Как вывести бизнес на новые площадки? 5 подсказок для селлеров
Продажа товаров и услуг на новом месте — это интересный способ расширить потенциал вашего малого бизнеса. Независимо от того, где вы собираетесь продавать свои товары — в магазине, на рынке или в Интернете,— это требует тщательного планирования и подготовки. Вот пять советов для продавцов, которые хотят вывести свой бизнес на новые площадки.
1) Выбор площадки: Выбор подходящего места для продажи должен быть первым шагом в любом начинании на новом рынке. Идеальное помещение будет зависеть от того, какой товар или услугу вы предлагаете, а также от того, сколько места необходимо для демонстрации или взаимодействия с клиентами. Убедитесь, что вы точно знаете, какие удобства доступны в каждом месте с точки зрения установки витрин, электрических розеток и т. д., поскольку эти компоненты могут сделать или разрушить успешную продажу!
1) Выбор площадки: Выбор подходящего места для продажи должен быть первым шагом в любом начинании на новом рынке. Идеальное помещение будет зависеть от того, какой товар или услугу вы предлагаете, а также от того, сколько места необходимо для демонстрации или взаимодействия с клиентами. Убедитесь, что вы точно знаете, какие удобства доступны в каждом месте с точки зрения установки витрин, электрических розеток и т. д., поскольку эти компоненты могут сделать или разрушить успешную продажу!
2) Подготовка сертификата: В зависимости от того, на какой рынок вы планируете выйти, могут потребоваться определенные разрешения, для получения которых необходимо заранее подготовиться. Изучение местных законов и правил, которые могут повлиять на продажи, должно быть сделано до посещения потенциальных мест, чтобы никакие задержки с получением разрешения не повлияли на вашу способность продавать товары в желаемом месте.
3) Фотосессия: Покупателей привлекают товары, которые имеют визуальную привлекательность, поэтому важно, чтобы изображения, используемые в маркетинговых материалах, точно отражали то, что предлагается в каждом месте, а также рассказывали интересную историю об индивидуальности бренда с помощью снимков образа жизни с моделями в одежде, товаров, выставленных на креативных фонах и т. д.. Если самостоятельная фотосъемка товаров невозможна или предпочтительна из-за дороговизны, попробуйте обратиться за помощью к внештатным специалистам, ведь часто есть опытные фотографы, готовые работать с компаниями со скромным бюджетом, которым нужны качественные и привлекательные снимки, не ломая при этом банковский счет.
4) Первая доставка: После того как все подготовлено, наступает время последнего шага перед открытием магазина — доставки! Для этого необходимо расставить все товары по своим местам (полки/стеллажи/контейнеры), установить стеллажи (если необходимо), убрать все после завершения работы, проверить платежные системы (кассовые аппараты/терминалы) и т. д., чтобы покупателям было удобно совершать покупки после прихода в магазин!
Совет при доставке товаров: если вам помогает несколько человек, разделите задачи между собой, насколько это возможно — это обеспечит быструю организацию доставки без дублирования усилий и напрасной траты энергии членов команды, которым может не хватить работы на месте на этих начальных этапах! Размер вашей инвентарной поставки будет в значительной степени зависеть от того, насколько большие или маленькие площади необходимо заполнить, но старайтесь не переполнять их, поскольку слишком большое количество предложений может привести к тому, что покупатели будут чувствовать себя перегруженными, а не радоваться покупкам у вас — стоит оставить свободное пространство, где они смогут открыть для себя что-то новое, не будучи сразу же перегруженными слишком большим количеством товара!
5) Обслуживание: Наконец, не забывайте о регулярном техническом обслуживании — ежедневный осмотр товарных витрин и уборка зон вокруг касс и платежных терминалов — это лишь два примера основных способов, с помощью которых владельцы магазинов обеспечивают удовлетворенность покупателей при посещении магазинов бренда Ведите учет пополнения товарных заказов (при необходимости выдавайте повторные заказы!), предупреждайте сотрудников, когда что-то требует внимания (например, сломанные полки!), каждые две недели меняйте расположение товаров в магазине, чтобы покупатели постоянно видели свежие товары…
Список можно продолжать, но эти несколько действий в значительной степени способствуют развитию позитивных отношений между покупателями и продавцами в физических магазинах и на рынках, где бизнес работает постоянно, как в обычных магазинах, так что помните об этом, регулярно ухаживая за ними, как только работа начинает успешно развиваться! В целом, не существует волшебной формулы при расширении сети продаж в различных местах, однако следование этим пяти советам должно помочь предпринимателям начать правильный путь к успеху в их следующем путешествии по неизведанным территориям!