Поиск продукта для продажи, который не будет перегружен конкуренцией, может оказаться сложной задачей для предпринимателей и владельцев бизнеса. Это может звучать слишком хорошо, чтобы быть правдой — найти продукт, который может увеличить продажи, не конкурируя с другими продуктами. Однако это возможно при стратегическом подходе и проведении тщательных исследований.

Первый шаг — определить, где искать продаваемые продукты. Поиск правильной ниши чрезвычайно важен и выгоден, поскольку это откроет возможности для поиска тех скрытых достоинств продуктов, у которых мало конкурентов — если таковые вообще есть. Нишевые категории могут включать в себя весьма специфические интересы или хобби, такие как аксессуары для домашних животных или винтажные предметы; географические регионы, такие как местные художники или ароматы; отрасли, такие как медицинские услуги и курсы программирования; стили — например, модные тенденции в стиле бохо-шик или декор интерьера в деревенском стиле; или практически все, что кто-то может искать в Интернете.

Второй шаг — это проведение анализа ниши и категории продукта с помощью инструментов маркетинговых исследований. Это включает в себя изучение различных факторов, таких как уровень спроса, ценообразование, затраты на рекламу для привлечения новых клиентов (CAC), лояльность клиентов, названия брендов в категории, интенсивность конкуренции (на основе доли выручки) и многое другое.. Все эти данные вместе взятые могут помочь вам понять, где находятся потенциальные пробелы на рынке, чтобы вы могли определить, какие ниши могут предложить меньшую конкуренцию и потенциально более высокую маржу прибыли при продаже ваших собственных продуктов в этом пространстве.

В-третьих, подумайте об инвестировании в инструменты, разработанные специально для анализа данных о продажах, которые могут привести вас к успеху при попытке найти неосвоенный рынок или категорию товаров с низкой конкуренцией. Некоторые из этих инструментов позволяют вам отслеживать ценовые стратегии ваших конкурентов наряду с различными другими показателями, такими как рейтинги отзывов, наличие на складе и т. д., так что у вас есть представление о том, что происходит на рынке, прежде чем вкладывать ресурсы в запуск собственного предложения в его рамках. Аналогичным образом, доступны также вычислительные программы, которые автоматически анализируют предпочтения клиентов на основе таких факторов, как демография и география, чтобы дать больше информации о потенциальных возможностях для успеха бизнеса без слишком большой конкуренции со стороны других игроков в той же области / нишевой категории.

Наконец, помните: только потому, что что-то может показаться невероятно прибыльным, это не значит, что здесь нет никакой конкуренции! Поэтому всегда проводите исчерпывающие исследования, прежде чем тратить время и деньги на запуск нового продукта, изучая такие факторы, как анализ конкурентов, тенденции ценообразования, аналитика настроений и поведения клиентов. Проведя всю эту комплексную проверку заранее, вы сможете значительно отличаться от своих конкурентов и, надеюсь, добиться успешных темпов роста даже в отсутствие большого количества прямых конкурентов!