Что такое сезонность? Это временные колебания спроса на товары и услуги. Они могут быть как предсказуемыми, так и неожиданными, но всегда вносят свои коррективы в работу компаний.
Какая бывает сезонность? Она может быть явной, как в случае с курортными отелями летом или магазинами игрушек перед Новым годом. А может проявляться в более тонких формах, например, увеличение спроса на строительные услуги весной.
Причины сезонности — это сочетание факторов: погодные изменения, праздники, школьные каникулы, экономические циклы. Всё это формирует потребительские повадки наших клиентов и требует от нас гибкости.
Важность прогнозирования. Ключ к успеху заключается в способности предвидеть эти колебания. Аккуратное прогнозирование поможет не только удерживать равновесие когда спрос растет или падает, но и выстроить долгосрочную стратегию развития.

Но как стимулировать продажи и оставаться на коне независимо от времени года? Вот несколько проверенных временем методик:
1. Анализ прошлых периодов
Изучение продаж прошлых лет выявит тренды и поможет подготовиться к предстоящим изменениям. Например, если вы заметите рост спроса на определенный товар каждое лето, запаситесь им заранее.
2. Управление запасами
Грамотное планирование запасов - залог успеха. Точный прогноз поможет избежать излишков или дефицита товара.
3. Маркетинговые акции
Снижение цен или специальные предложения могут привлечь клиентов даже в “мёртвый сезон”. А тематические акции и распродажи помогут максимально использовать пиковый спрос.

4. Диверсификация ассортимента
Предложение товаров или услуг, которые будут популярны вне зависимости от сезона, обеспечит стабильный доход круглый год.
5. Контекстная реклама
Настройка контекстной рекламы по сезонным запросам позволит привлекать целевую аудиторию активно интересующуюся вашим продуктом или услугой.
6. Гибкая ценообразовательная политика
Динамичное ценообразование с учетом колебаний спроса поможет оптимизировать прибыль.

7. Работа со страхами и возражениями клиентов
Проработка частых возражений заранее обеспечит команде уверенность в переговорах с клиентами даже в сложные периоды низкого спроса.
Итак, для подготовки к росту или падению продаж необходим всесторонний подход — это комбинация анализа данных, гибкого управления запасами и маркетинга. С опорой на точные прогнозы можно не только выжить в период турбуленций, но и достичь новых высот благодаря правильной стратегии и тактике работы со спросом.
Создавайте бизнес устойчивый к переменчивому климату рынка!