Когда предприниматель принимает решение о закупке товаров в Китае, одной из основных дилемм становится выбор посредника. Посредники, также известные как агенты по поиску поставщиков или агенты по закупкам, активно помогают в процессе выбора товаров и ведения переговоров с поставщиками.
Можно решать эти вопросы и без такого посредника, но это требует больше ресурсов и времени. Конечно, при закупке продукции в Китае существуют свои особенности, в которых иностранцу бывает сложно ориентироваться. Поэтому многие компании предпочитают сотрудничать с посредником.

Но кто такие посредники и зачем они нужны?
Прежде всего, посредники — это опытные профессионалы, которые, как правило, проживают в Китае и хорошо знают, как здесь ведется бизнес. Кроме того, они лучше, чем любая иностранная компания, понимают культуру и менталитет китайского народа. Сотрудничество с такими агентами позволяет снизить риски принятия поспешных решений, давая возможность корпорациям принимать взвешенные решения о покупке. Кроме того, они могут помочь проверить, соответствует ли товар/услуга продавца стандартам качества, что особенно важно при закупке товаров в такой иностранной стране, как Китай.

Еще одним ключевым фактором при рассмотрении вопроса о работе с посредниками является понимание того, каких ошибок следует стараться избегать при сотрудничестве с этим видом услуг. К сожалению, среди некоторых предпринимателей до сих пор существуют опасения относительно мошеннических действий в Китае, несмотря на многочисленные усилия местных властей, направленные на борьбу с ними. Самое главное, что следует помнить,— это то, что необходимо тщательно проверять поставщиков услуг еще до начала переговоров с ними Due Diligence Investigation стала сегодня довольно распространенным явлением и настоятельно рекомендуется вне зависимости от того, какие услуги (в том числе посреднические) вы ищете в Китае. Это поможет вам выяснить, достаточно ли они надежны или нет, прежде чем вверить себя в чужие руки, чтобы в итоге не совершить ошибку, которую вы не можете себе позволить в финансовом плане (или еще хуже).

Далее следует еще одна типичная ошибка, которую совершают многие иностранцы при закупках у китайских поставщиков: Кроме того, эта проблема особенно актуальна для промышленных товаров, таких как машины или электро […] оборудование — областей, где необходимо учитывать правила безопасности — глобализация означает, что клиенты повсеместно ценят экономию средств выше других факторов Однако часто попытка сократить расходы сбивает владельцев бизнеса с пути. Было бы разумнее не только сравнить цены между различными поставщиками, но и ознакомиться с их профилем, прежде чем связываться с кем-либо, а также задать вопросы о качестве продукции, гарантиях, наличии службы поддержки и т. д. Все это может предотвратить возможные потери Щедрые скидки могут указывать на недостаток профессионализма, поэтому будьте осторожны.

И, наконец, важно взять на себя ответственность за собственные действия Это означает, что следует держаться подальше от любых подозрительных предложений, предлагаемых поставщиками услуг Следует регулярно обращаться к представителям службы поддержки по поводу своих заказов, оставлять отзывы о своем опыте и, по возможности, посещать заводы поставщиков самостоятельно, когда это иногда необходимо Эти шаги могут показаться неприятными, но они необходимы для обеспечения успеха предпринимательской деятельности на китайском рынке В случае правильного выбора посредника эти операции будут проходить гладко.
В заключение следует отметить, что тот, кто намерен приобрести товары/услуги в Китае, должен обязательно подумать о привлечении опытного посредника, который сможет оказать помощь на всех этапах процесса. При условии правильного выполнения всех шагов шансы стать жертвой мошенников возрастают, но при этом следует помнить о стандартных правилах ведения бизнеса на мировом рынке.